十佳童装品牌陈列策划方案指南贝布熊童装春夏新品发布会

发布时间：2021-02-01 12:18:57 阅读：次来源：螺旋管厂家

服装订货会策划对于服装品牌企业来说是营销工作中最重要的环节之一，服装订货会的质量会影响到一整季的销售额，做好订货会得把握好订货会产品推广、落单、利润获取等实质问题。那么服装企业服装订货会如何策划呢?

服装订货会前期计划服装订货会是一项系统工程，工作交接频率高，工作量大，工作过度紧密。工作安排变数快，所以如果服装订货会如果没有前期的详细计划，在服装订货会举行过程中就容易出乱，从而影响服装订货会的总体质量。

一、服装订货会产前技术准备

各部门在订货会前推广产品倒计时工作准备的方法介绍

设计部设计师整合产品推广的制作方法

设计部设计师整合波段、上市时间、货品组合搭配片状形成的组合方法

陈列部订货会前陈列、布展、宣传工作的准备服装订货会内容与操作方法产品的波段陈列与准备。

1.波段的陈列以时间、面料的薄厚、颜色的深浅款式的长短进行延续，并与季节相配合。这种操作方式方法是最大限度节约品牌设计、品牌供应商、零售加盟代理商的投资额度和加速投资周期及产品在季节中不断变化的尊重与顺应相结合的操作习惯。这种习惯在服装行业里已经延续了150年。150年的延续工作形成了这个行业在设计企划、这零售投资的游戏规则。

2.陈列师在集中波段里进行款式搭配，应用面料的颜色特点和成份特点，与季节产品需求、时间相匹配，形成严谨的组合配搭、设计创意，提高产品附加值。

3.采购和生产人员在集中原辅料到仓和集中生产上必须以所设置的波段为面料到仓基础和生产投单基础，保证产品按波段上市、按时间上市、按组合搭配设计上市。订货会产前技术准备产品推介波段、搭配、组合。

4.销售部各职能人员服装订货会前倒计时工作准备内容

①意向客户的走访、洽谈、邀请参加订货会及确认订货会到会时间表的工作内容和方法介绍

②服装订货会客户接待、订货计划落实的制定、商议及最终确认的方法介绍

③服装订货会订货原则、各种标准文本的制作(订单)

二、订货会期间的客户服务与客户谈判落单工作安排内容准备

1、服装订货会商务洽谈针对客户订单、服装订货的指导和帮助方法。

2、服装订货会商务洽谈针对客户订单在审核方法和控制标准要求方法。

3、服装订货会商务洽谈针对设计师与AD后期产品上市服务于代理商在终端货品放置引导订货的操作方法(设计师、AD人员引导代理商订货)。

4、商务洽谈针对客户资料与客户意见在服装订货会上的征求方法。

5、商务洽谈针对服装订货会意向客户谈判技巧和沟通方法的基本功培训。