2019年湖北大区无条件增长新打法-(XINWEN)

发布时间：2021-10-09 16:55:16 阅读：次来源：螺旋管厂家

3月18日-19日，为了快速落实2019年《进化?打硬仗》“无条件增长“号令，新中源陶瓷湖北大区召集区域内湖北、重庆、河南信阳、南阳等三省经销商，齐聚武汉召开“2019年新中源陶瓷湖北大区开年集训暨区域交流会”的会议，统一打硬仗的思想，交流学习进化提升。

无条件增长，上下同欲者胜

会上，新中源陶瓷湖北大区总经理黄杰作“进化?打硬仗——无条件增长“主题分享，从当下市场环境宏微观分析、销售路径方向思维、品牌及经销商进化、战略工程保障四大维度对增长进化做深入解读，并部署了湖北大区2019年的重点工作。

新中源陶瓷湖北大区总经理黄杰作“无条件增长”分享

此举有利于加强经销商对公司政策方向的理解，统一思想，进化打硬仗打胜仗。随后，新中源陶瓷湖北大区总经理黄杰寄语在座经销商“幸福是奋斗出来的，加油干！上下同欲者胜”。

重构组织，苦练内功

格式化管理，完善绩效制度

襄阳新中源陶瓷总经理周青松对其日常销售管理做心得分享交流。他将管理的方法总结为“格式化”：财务上借助“多米来”软件管理财务、库存、以及开单销售流程系统化；运营上，借助钉钉进行日常系统管理，为在座的经销商优化管理流程指明方向及思路。

周青松做销售团队的日常管理分享

很多门店对于员工管理很头疼，不知道怎么管？不懂怎么考核激励？新中源陶瓷效能管理中心运营师卓晓文对终端薪酬绩效管理做细化解读。

在方案解读后，各经销商后续将着手完善自己门店薪酬绩效考核，同时新中源陶瓷效能管理中心及销区经理也会提供相应的协助。

新中源陶瓷效能管理中心运营师卓晓文做终端绩效管理讲解

夯实基础，落实产品规划

打硬仗，一场针对湖北大区全体经销商的《2019年规划产品考试》全面摸底开始。本次排查，是对经销商及操盘手专业水平的自查自纠，为那些不熟悉产品规划的经销商敲响了警钟。

《2019年规划产品考试》全面摸底

为了让区域内经销商对《2019年产品规划》有更深刻的理解，新中源陶瓷湖北大区区域经理黄治军结合公司年度不断货产品规划，精简出符合地级市及县级市销售的上样规范，帮助经销商做好展示规划，速提高终端经销商销售及库存周转率。接下来的3、4月份，湖北大区将重点推进各店按照规划内展示上样及优化库存。

新中源陶瓷湖北大区区域经理黄治军作产品规划讲解

渠道进化，多维度切入

推进“设计岛”终端落地

2019年，新中源陶瓷联合圆方重金打造“圆方设计岛”项目，推动设计师技能及设计效果提升、建立设计师圈层。

为了更好推进新中源陶瓷“圆方设计岛”项目的落地执行，新中源陶瓷效能管理中心运营师卓晓文深入讲解了《2019年圆方设计岛方案》。培训后在座经销商都意识到设计软件及设计人才重要性，积极踊跃参与报名月度设计营销培训。

新中源陶瓷效能管理中心运营师卓晓文作设计岛培训

“新潮新秀”精准客群突破

“新潮新秀”，新中源陶瓷冠名、面向全国发起的“星素同台互动才艺SHOW”，旨在全球范围内发掘未来新星的大型才艺活动，是新中源陶瓷深度洞悉用户需求，积极探索与消费者建立“超级关系营销”的全新平台。

面对全新的平台，全新的营销模式，经销商难免会有不解之处，新中源陶瓷湖北大区区域经理黄凡，耐心而细致地为在座的经销商讲解“新潮新秀”的活动目的和执行细则。

新中源陶瓷湖北大区区域经理黄凡作“新潮新秀”讲解

经验分享，致胜渠道拓新

新中源陶瓷武汉城市经销商刘刚，对工程渠道开拓及维护技巧进行分享，给予其他客户提供有关工程渠道操作的指引。

武汉新中源陶瓷总经理刘刚作工程开拓

新中源陶瓷武汉城市经销商傅佳宁，则分享了在自然进店客流少情况下、在小区拓展渠道方面的干货。

武汉城市经销商傅佳宁做小区推广与新营销思路的分享

出发：打硬仗，打胜仗！

经过2天的交流学习，新中源陶瓷湖北大区士气提振，作战能力大大提升。接下来，新中源陶瓷湖北大区将通过完善薪酬绩效及“格式化”管理来重构组织，从产品规则、设计岛的运用、新潮新秀活动等渠道开拓措施，多维度、多方向提升区域影响力和品牌竞争力。

2019年湖北大区开年集训暨区域交流会合影

至此，2019年湖北大区开年集训暨区域交流会圆满结束，各经销商带着清晰思路及办法返程，投入到各自的战场中去！