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当当持续亏损专注垂直细分才是取胜之道

发布时间:2020-03-09 17:41:51 阅读: 来源:螺旋管厂家

当当网曾经被誉为中国的亚马逊,成为最早一批成功上市的电商企业,其成功之路让很多从事互联网企业的后辈们纷纷效仿,但是当当网的上市却成为其发展之路上的转折,如今连续亏损多年的当当网已经累计达到了6.5亿元的亏损度,虽然当当网的CEO表示,在2013年当当网可以随时扭亏为盈,但是这个时间窗口显然没有预期,也就是其最终的盈利也仅仅是高层领导的一厢情愿,那么是什么造成了当当网的持续亏损呢。

电商的惨烈的竞争造成图书市场被瓜分

在过去的两年里,电商的持续发展带来了很多后起之秀,京东、苏宁易购以及库巴还有巨无霸淘宝等都成为当当网的重要竞争对手,除此之外还有垂直图书行业的电商平台,这些直接的竞争者都造成了对当当网的前后夹击,虽然图书市场在2012年达到了300亿,但是来自于国内国外的电商平台的蚕食,到了当当网并没有剩下多少,在这种激烈的背景下,当当网想要在维持高利润,显然是不可能的,这也是导致目前当当网运营图书电商出现困难的关键因素之一。

转型第三方平台的败笔

如果说遭遇激烈的行业竞争让当当网不自觉的加入到其中的混战,这些依靠第三方销售平台的电商巨无霸拥有相对价格的优势,这让当当网显然感受到严重的危机,于是当当网开始转型,本来专心搞图书的当当网也开始了搞起了综合电商平台,比如增加了服装、化妆品等行业,看起来这么做能够有效的增加当当网的流量转化率,能够给当当网带来更多的销售,但是随着第三方平台的建设,其维护费用以及技术费用持续上升,但是这些平台下的商品和京东以及天猫还存在着很大的差距,这恰恰是导致目前当当边缘化的最重要的原因。

专注垂直细分才是出路

实际上当当网CEO就一直具有垂直细分的运营策略,在执行过程中同样体现到了这一点,但是遗憾的是并没有将这条路走下去,如果当当网作为一个独立的销售体,那么其信誉度和忠诚度就会急剧上升,因为目前的第三方电商平台本身也存在着很多的弊病,特别是对第三方的管理存在着很多问题,就算是同一件商品,在一家独立的销售平台上购买其信任度显然更高,这也是很多消费者在互联网上的消费,价格并不一定会起到主导作用,其信誉度和忠诚度才是关键。

所以当当网的转型实在是一种败笔,如果持续在图书市场发力,专注细分图书市场,有效提升用户忠诚度,那么就算是其他的平台存在着竞争,那么在其品牌和口碑的影响下,其运用成绩显然不是现在可以比拟的。目前当当出现这种边缘化的态势时,也不见得就是决策的失误,只是因为理想很丰满,现实很骨感,想要在电商平台上分得一杯羹,没有一定的境界显然难以承继。本文由摩托车头盔 首发A5,转载请注明谢谢!

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