当当持续亏损专注垂直细分才是取胜之道

当当网曾经被誉为中国的亚马逊，成为最早一批成功上市的电商企业，其成功之路让很多从事互联网企业的后辈们纷纷效仿，但是当当网的上市却成为其发展之路上的转折，如今连续亏损多年的当当网已经累计达到了6.5亿元的亏损度，虽然当当网的CEO表示，在2013年当当网可以随时扭亏为盈，但是这个时间窗口显然没有预期，也就是其最终的盈利也仅仅是高层领导的一厢情愿，那么是什么造成了当当网的持续亏损呢。

电商的惨烈的竞争造成图书市场被瓜分

在过去的两年里，电商的持续发展带来了很多后起之秀，京东、苏宁易购以及库巴还有巨无霸淘宝等都成为当当网的重要竞争对手，除此之外还有垂直图书行业的电商平台，这些直接的竞争者都造成了对当当网的前后夹击，虽然图书市场在2012年达到了300亿，但是来自于国内国外的电商平台的蚕食，到了当当网并没有剩下多少，在这种激烈的背景下，当当网想要在维持高利润，显然是不可能的，这也是导致目前当当网运营图书电商出现困难的关键因素之一。

转型第三方平台的败笔

如果说遭遇激烈的行业竞争让当当网不自觉的加入到其中的混战，这些依靠第三方销售平台的电商巨无霸拥有相对价格的优势，这让当当网显然感受到严重的危机，于是当当网开始转型，本来专心搞图书的当当网也开始了搞起了综合电商平台，比如增加了服装、化妆品等行业，看起来这么做能够有效的增加当当网的流量转化率，能够给当当网带来更多的销售，但是随着第三方平台的建设，其维护费用以及技术费用持续上升，但是这些平台下的商品和京东以及天猫还存在着很大的差距，这恰恰是导致目前当当边缘化的最重要的原因。

专注垂直细分才是出路

实际上当当网CEO就一直具有垂直细分的运营策略，在执行过程中同样体现到了这一点，但是遗憾的是并没有将这条路走下去，如果当当网作为一个独立的销售体，那么其信誉度和忠诚度就会急剧上升，因为目前的第三方电商平台本身也存在着很多的弊病，特别是对第三方的管理存在着很多问题，就算是同一件商品，在一家独立的销售平台上购买其信任度显然更高，这也是很多消费者在互联网上的消费，价格并不一定会起到主导作用，其信誉度和忠诚度才是关键。

所以当当网的转型实在是一种败笔，如果持续在图书市场发力，专注细分图书市场，有效提升用户忠诚度，那么就算是其他的平台存在着竞争，那么在其品牌和口碑的影响下，其运用成绩显然不是现在可以比拟的。目前当当出现这种边缘化的态势时，也不见得就是决策的失误，只是因为理想很丰满，现实很骨感，想要在电商平台上分得一杯羹，没有一定的境界显然难以承继。本文由摩托车头盔 首发A5，转载请注明谢谢!

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