腾邦国际从线下走到线上借并购转型

腾邦国际从线下走到线上借并购转型腾邦国际认为，并购整合是在线旅游行业做大做强必由之路。公告称，对于还处于成长初级阶段的中国在线旅游企业来说，扩大并夯实自身的市场份额是第一要务，在此基础上借力收购兼并等资本运作，不断完善其业务模块和区域性布局，最终实现做大做强的目的。

在线旅游行业从来都不乏热闹，不论去哪儿、携程、艺龙等大腕们争得有多激烈，腾邦国际还是借助并购，从线下走到了线上。

收购

10月27日，深圳市腾邦国际商业服务股份有限公司联合腾邦梧桐在线旅游产业基金以总价1.95亿元，分别收购在线旅游平台欣欣旅游12%和53%股权。

腾邦国际通过公告披露了这一消息，同一天，腾邦国际的三季报发布。在当天的机构投资者交流电话会议中，新金融记者了解到“此次收购，历时一年”。

“并购对腾邦国际而言并不‘新鲜’，只是这次的标的较之以往有些不同。”一业内人士对新金融记者称，1998年成立、从做机票代理起家的腾邦国际，不论是上市期间还是上市之后，均通过并购的方式，扩大了其公司的规模和市场份额。

其公司高管也曾公开表示，2013年，腾邦国际每两三个月就能完成一家公司的收购，而2014年还将继续推进并购战略。对腾邦国际一直践行的并购战略，在前述电话会议中，腾邦国际一高管称：“腾邦是一个比较折腾的公司。”

据劲旅咨询总经理魏长仁的了解，伴随着腾邦国际的一路并购，其在机票代理领域的市场份额已经排在全国前五。

然而，“此次收购欣欣旅游，腾邦国际可以顺利地切入在线旅游行业，以平台战略掌握整个在线旅游产业链资源，虽然我们出身比较‘屌丝’。”对于并购的目的，在电话会议中，前述高管“解释”说。

公告显示，在线旅游业务是腾邦国际重点开拓的领域之一。而本次并购是腾邦国际构建“大旅游生态圈”的重要步骤。

公开资料显示，欣欣旅游是一家专注于帮助旅游企业实现在线化，面向旅游行业提供旅游信息化整体解决方案的互联网技术开发公司，是能够实现集网上商铺、在线收客、同业采购分销于一体的B2B2C 平台。

“现在腾邦国际的战略是商旅+金融，欣欣旅游平台的商户能和其金融板块的小额贷、支付平台产生协同;同时，腾邦国际本身是机票批发商，欣欣旅游上的商户也可以做腾邦的分销商……很多方面都是利好。”魏长仁对新金融记者说。

腾邦国际认为，并购整合是在线旅游行业做大做强必由之路。公告称，对于还处于成长初级阶段的中国在线旅游企业来说，扩大并夯实自身的市场份额是第一要务，在此基础上借力收购兼并等资本运作，不断完善其业务模块和区域性布局，最终实现做大做强的目的。

其今后是否还会通过并购来不断“做大”，已不言而喻。

转型

对欣欣旅游的并购，更多的业内人士愿意将此看作是腾邦国际转型的信号。

2014年，国内三大航空公司纷纷下调了基础佣金，将机票基本代理费由3%下调至2%，甚至出现了“零票代”。

此轮调整给机票代理行业带来了不小的风波，据媒体报道，今年9月，国内排名第三、占据机票销售市场近8%份额的机票代理商纵横天地遭遇资金链断裂，平台B2B业务已全面暂停。

“虽然，纵横天地的‘失利’给腾邦国际带来了利好，但面对消费者日益多元化的需求和公司的长远发展，腾邦国际的转型也显得非常必要。”前述业内人士说。

该业内人士表示，诸如腾邦国际、纵横天地这样的“大票代”，公司的现金流非常可观。公司想利用这些现金流做点什么，也属正常。纵横天地除了机票代理，在房地产等领域也有投资，而腾邦国际对在线旅游的“想法”也由来已久——“腾邦飞人”从三四年前开始运营，但并没有运营好。

公开资料显示，腾邦飞人由腾邦国际出品，提供专业的机票、酒店、旅游产品的在线预订服务，2011年就已经在运营了。

“这是一个直接面向消费者的在线旅游网站，但诸如此类的网站竞争太过激烈，而腾邦国际对此投入有限，再加上由传统业务起家的腾邦国际并没有做互联网公司的专业人才，想做好很难。”魏长仁说。

在他看来，不论携程、去哪儿，还是艺龙，均无一例外地依靠大手笔的投入、推广才能拥有今天的市场份额和行业地位。而腾邦国际作为上市公司，对业绩有着非常明确的要求，大手笔的投入与上市公司对业绩的要求是相悖的。

更重要的是，不论在线旅游行业的前景有多好，腾邦国际和欣欣旅游的业务有多互补，一个不容忽视的现实是，腾邦国际和欣欣旅游在旅游行业中的规模都还不够“大”。

欣欣旅游2013年净利润252万元。而并购公告显示，腾邦国际对欣欣旅游未来的业绩目标是：2015年度的净利润不低于470万元;2016年度的净利润不低于2640万元;2017年度的净利润不低于4900万元。

这被诸多业内人士认为“有难度”。但前述腾邦高管在电话会议中表示，通过腾邦国际的支付工具“腾付通”和欣欣旅游的在线交易流水，这些业绩是可以实现的。

拥有牌照的支付工具“腾付通”也是腾邦国际此次加码在线旅游的一个利器，“但互联网金融在旅游行业还刚刚起步，企业都还在尝试摸索中。腾邦国际和欣欣旅游能否讲出好故事，值得期待。”魏长仁说。

在前述电话会以中，腾邦国际方面给出了各种利好，但有关二者未来，不少人认为“要看二者怎么做”。有关腾邦未来的做法、面对行业格局的应对策略以及腾邦飞人的发展现状，腾邦方面并没有给新金融记者相应的回复，只称“以公司公告为准”。

腾邦国际和欣欣旅游的故事刚开了个头儿，阿里巴巴便将旗下“淘宝旅行”升级为全新独立品牌“去啊”，在线旅游行业的新一轮激战可谓指日可待。至于腾邦国际和欣欣旅游，且先观望一阵。

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