【新闻】摩尔登跳出行业看发展坚定品牌化道路蛟河

发布时间：2020-10-18 17:41:36 阅读：次来源：螺旋管厂家

摩尔登经过多年沉淀，逐渐成为行业里发展最快的品牌之一，这得益于“跳出行业”的发展思维，能够在无序的行业激烈竞争中，找到坚定而明确的发展方向，那就是品牌化之路。

摩尔登，前身为金牛纺织，起步于2000年，在经历过批发、外贸的发展之路后，于2008年走上品牌化发展之路，它不是窗帘行业历史最悠久的企业，却是行业里发展最快的品牌之一，目前，摩尔登已致力打造中国整体软装领导品牌，集布艺窗帘、个性软包及无缝墙布设计、家居饰品、现场陈设、空间设计、营销服务于一体。摩尔登的成功得益于“跳出行业”的发展思维，能够在无序的行业激烈竞争中，找到坚定而明确的发展方向，那就是品牌化之路。

思维：跳出行业看行业

2008年的窗帘行业，大部分企业还在做着批发代理的模式，发展着全国各地的窗帘“夫妻店”，多数企业靠“卖布”为生，竞争激烈，利润微薄。当然这其中也有少数企业开始“觉醒”，意识到行业发展的混乱和困境，开始深刻思考未来的发展出路，寻求转型，金牛纺织（摩尔登前身）就是其中之一，而同期的地板行业、陶瓷行业快速发展，品牌化发展的趋势已非常明显，市场份额在向着大品牌集中，这让市场敏锐度很高的摩尔登副总经理黄亚瑞看到了方向——品牌化发展。随后，“摩尔登品牌”诞生了，在2008年的深圳家纺展上华丽亮相，引起业内关注。黄亚瑞指出摩尔登发展道路的转变是“跳出行业看行业”的思维，而不是局限于当下的窗帘行业，品牌化道路必将是窗帘行业发展的趋势，我们将走上其他行业已经走过的成功之路。

理念：坚定不移走品牌化发展道路

2008年，摩尔登正式进入品牌化发展的新道路，方向明确了，如何去做？凭借“初生牛犊不怕虎”的无畏以及颠覆行业的决心，摩尔登从品牌形象包装、到产品升级到渠道升级，做出了一系列的提升和变革，其中渠道升级的举措在业内最引人关注。当时摩尔登是在窗帘行业里第一个向经销商收取高额加盟费的品牌，同时对经销商提出了很高的要求：县级店面要求150㎡以上，地级市200㎡以上，市级300㎡以上，店面设计全部统一形象，而且店内不能挂其他品牌大样。这在当时甚至是有点不可思议的，也是不被看好的，但事实上摩尔登各地的专卖店如雨后春笋一个接着一个开了起来，到目前，全国的摩尔登专卖店到达230多家，其中众多专卖店的经营面积超过500㎡，做成了样板旗舰店。摩尔登的颠覆之举也搅浑了行业发展的一池春水，随后，有品牌也开始效仿此做法。对此，黄亚瑞的看法是，对经销商有高要求实际上也是对自己的品牌发展有高要求，有要求才能有责任、有发展，有发展才能有“钱”途，经销商害怕的不是有要求，而是怕没前途，我们要彻底打破以前的模式，和志同道合的伙伴一起将品牌化的发展道路坚定的走下去，发展有前途，2万元的加盟费又算得了什么？！

渠道：养商为主，招商为辅

在摩尔登的团队里，运营经理就有12人之多，他们带领的团队是经销商伙伴的导师和运营支持，另外还配有2名经销商服务专员，专门对接经销商的服务，管理各店的业绩等。相对于强大的运营团队，摩尔登的招商团队显得单薄了很多，仅有2个招商人员。从团队的建设来看，充分体现出了摩尔登的运营理念“重在养，不在招，养商为主，招商为辅”。摩尔登副总经理黄亚瑞指出这是对合作伙伴负责任，为我们共同的发展负责任，招好一个商，就一定要扶上马，一定要让他赚钱，在当地做到非常有影响力。

为此，摩尔登建立了系统化的“养商”模式，与经销商签约后，马上开展一系列的市场调查，在品牌店数量、品牌风格、选址和价格等方面进行综合考察；然后，根据不同的市场定位制定设计图纸，在店面装修、选样、招聘、在管理制度、团队打造、人力资源、财务管理等方面进行全面导入和培训；在门店的落地活动中，摩尔登派出团队驻店执行和指导，手把手带领门店团队上手操作。

摩尔登的这一套“养商”系统已获得市场的充分验证，它将是摩尔登品牌快速发展的助推器。以湖南衡阳店为例，2015年7月开店，当地300多个窗帘店，摩尔登只用了半年时间做到了影响力当地前三，而店面面积只有240平，当地500平以上的店就有6个。

“养好商，招商就是顺其自然水到渠成的事情了，一季度我们的招商目标顺利完成。”黄亚瑞说。摩尔登的品牌化道路和务实的经营理念带给合作伙伴的是共赢发展，是去拓展更大的市场，突破更大的野心。

趋势：提供整体软装解决方案

在摩尔登的展厅里，美轮美奂的空间让人感觉不到这是卖窗帘的，各种不同风格的空间让人感到欣喜和惊讶，软装的空间魅力如此之大。事实上，摩尔登品牌的定位也早已不是卖窗帘，已然升级为整体软装提供商，集布艺窗帘、个性软包及无缝墙布设计、家居饰品、现场陈设、空间设计、营销服务于一体。

在采访中聊到产品时，黄亚瑞顺手拿起身边的多款软包样品，向慧亚记者介绍不同的原料和材质，不同的造型和工艺，俨然一个专家。当然软包只是摩尔登整体软装中的一个产品元素。他指出，整体软装是一个非常明显的趋势了，在一二线大城市的消费人群中，接受度越来越高，人们的个性化需求也越来越多样化，不是单一的产品可以满足的；而三四线城市人们的整体软装意识还不明显，但未来一定是会逐渐普及的，所以市场空间还很大，未来摩尔登会坚持做好整体软装。

摩尔登的品牌化之路之所以走得比较成功，不仅得益于其经营理念和发展模式，还有其产品品质和服务的稳定，在产品研发、自动化生产设备引进上，摩尔登也在不断加大投入。接下来，摩尔登还将自建品牌旗舰店，打造旗舰样板，布局全国市场，摩尔登的野心也绝不止于行业知名品牌，而是要做成知名的大众品牌，这条路还有很长，但摩尔登已经在路上了。