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【新闻】摩尔登跳出行业看发展坚定品牌化道路蛟河

发布时间:2020-10-18 17:41:36 阅读: 来源:螺旋管厂家

摩尔登经过多年沉淀,逐渐成为行业里发展最快的品牌之一,这得益于“跳出行业”的发展思维,能够在无序的行业激烈竞争中,找到坚定而明确的发展方向,那就是品牌化之路。

摩尔登,前身为金牛纺织,起步于2000年,在经历过批发、外贸的发展之路后,于2008年走上品牌化发展之路,它不是窗帘行业历史最悠久的企业,却是行业里发展最快的品牌之一,目前,摩尔登已致力打造中国整体软装领导品牌,集布艺窗帘、个性软包及无缝墙布设计、家居饰品、现场陈设、空间设计、营销服务于一体。摩尔登的成功得益于“跳出行业”的发展思维,能够在无序的行业激烈竞争中,找到坚定而明确的发展方向,那就是品牌化之路。

思维:跳出行业看行业

2008年的窗帘行业,大部分企业还在做着批发代理的模式,发展着全国各地的窗帘“夫妻店”,多数企业靠“卖布”为生,竞争激烈,利润微薄。当然这其中也有少数企业开始“觉醒”,意识到行业发展的混乱和困境,开始深刻思考未来的发展出路,寻求转型,金牛纺织(摩尔登前身)就是其中之一,而同期的地板行业、陶瓷行业快速发展,品牌化发展的趋势已非常明显,市场份额在向着大品牌集中,这让市场敏锐度很高的摩尔登副总经理黄亚瑞看到了方向——品牌化发展。随后,“摩尔登品牌”诞生了,在2008年的深圳家纺展上华丽亮相,引起业内关注。黄亚瑞指出摩尔登发展道路的转变是“跳出行业看行业”的思维,而不是局限于当下的窗帘行业,品牌化道路必将是窗帘行业发展的趋势,我们将走上其他行业已经走过的成功之路。

理念:坚定不移走品牌化发展道路

2008年,摩尔登正式进入品牌化发展的新道路,方向明确了,如何去做?凭借“初生牛犊不怕虎”的无畏以及颠覆行业的决心,摩尔登从品牌形象包装、到产品升级到渠道升级,做出了一系列的提升和变革,其中渠道升级的举措在业内最引人关注。当时摩尔登是在窗帘行业里第一个向经销商收取高额加盟费的品牌,同时对经销商提出了很高的要求:县级店面要求150㎡以上,地级市200㎡以上,市级300㎡以上,店面设计全部统一形象,而且店内不能挂其他品牌大样。这在当时甚至是有点不可思议的,也是不被看好的,但事实上摩尔登各地的专卖店如雨后春笋一个接着一个开了起来,到目前,全国的摩尔登专卖店到达230多家,其中众多专卖店的经营面积超过500㎡,做成了样板旗舰店。摩尔登的颠覆之举也搅浑了行业发展的一池春水,随后,有品牌也开始效仿此做法。对此,黄亚瑞的看法是,对经销商有高要求实际上也是对自己的品牌发展有高要求,有要求才能有责任、有发展,有发展才能有“钱”途,经销商害怕的不是有要求,而是怕没前途,我们要彻底打破以前的模式,和志同道合的伙伴一起将品牌化的发展道路坚定的走下去,发展有前途,2万元的加盟费又算得了什么?!

渠道:养商为主,招商为辅

在摩尔登的团队里,运营经理就有12人之多,他们带领的团队是经销商伙伴的导师和运营支持,另外还配有2名经销商服务专员,专门对接经销商的服务,管理各店的业绩等。相对于强大的运营团队,摩尔登的招商团队显得单薄了很多,仅有2个招商人员。从团队的建设来看,充分体现出了摩尔登的运营理念“重在养,不在招,养商为主,招商为辅”。摩尔登副总经理黄亚瑞指出这是对合作伙伴负责任,为我们共同的发展负责任,招好一个商,就一定要扶上马,一定要让他赚钱,在当地做到非常有影响力。

为此,摩尔登建立了系统化的“养商”模式,与经销商签约后,马上开展一系列的市场调查,在品牌店数量、品牌风格、选址和价格等方面进行综合考察;然后,根据不同的市场定位制定设计图纸,在店面装修、选样、招聘、在管理制度、团队打造、人力资源、财务管理等方面进行全面导入和培训;在门店的落地活动中,摩尔登派出团队驻店执行和指导,手把手带领门店团队上手操作。

摩尔登的这一套“养商”系统已获得市场的充分验证,它将是摩尔登品牌快速发展的助推器。以湖南衡阳店为例,2015年7月开店,当地300多个窗帘店,摩尔登只用了半年时间做到了影响力当地前三,而店面面积只有240平,当地500平以上的店就有6个。

“养好商,招商就是顺其自然水到渠成的事情了,一季度我们的招商目标顺利完成。”黄亚瑞说。摩尔登的品牌化道路和务实的经营理念带给合作伙伴的是共赢发展,是去拓展更大的市场,突破更大的野心。

趋势:提供整体软装解决方案

在摩尔登的展厅里,美轮美奂的空间让人感觉不到这是卖窗帘的,各种不同风格的空间让人感到欣喜和惊讶,软装的空间魅力如此之大。事实上,摩尔登品牌的定位也早已不是卖窗帘,已然升级为整体软装提供商,集布艺窗帘、个性软包及无缝墙布设计、家居饰品、现场陈设、空间设计、营销服务于一体。

在采访中聊到产品时,黄亚瑞顺手拿起身边的多款软包样品,向慧亚记者介绍不同的原料和材质,不同的造型和工艺,俨然一个专家。当然软包只是摩尔登整体软装中的一个产品元素。他指出,整体软装是一个非常明显的趋势了,在一二线大城市的消费人群中,接受度越来越高,人们的个性化需求也越来越多样化,不是单一的产品可以满足的;而三四线城市人们的整体软装意识还不明显,但未来一定是会逐渐普及的,所以市场空间还很大,未来摩尔登会坚持做好整体软装。

摩尔登的品牌化之路之所以走得比较成功,不仅得益于其经营理念和发展模式,还有其产品品质和服务的稳定,在产品研发、自动化生产设备引进上,摩尔登也在不断加大投入。接下来,摩尔登还将自建品牌旗舰店,打造旗舰样板,布局全国市场,摩尔登的野心也绝不止于行业知名品牌,而是要做成知名的大众品牌,这条路还有很长,但摩尔登已经在路上了。

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