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【新闻】摩尔登在千亿级的窗帘市场里不断突破调兵山

发布时间:2020-10-18 18:32:33 阅读: 来源:螺旋管厂家

摩尔登整体软装副总经理黄亚瑞接受慧亚传媒记者专访,解读行业发展热点,分享摩尔登的发展历程以及未来规划。

访谈嘉宾:摩尔登整体软装副总经理黄亚瑞

慧亚传媒:您本人从事这个行业多久了?

黄亚瑞:我从19岁开始做窗帘行业,从最初级的销售员做起,拖着拉杆箱亲自上门做产品推销,后面自立门户做批发,也做过几年外贸,在窗帘行业摸爬滚打了十多年了,可以说看尽行业的兴衰成败。

慧亚传媒:大家还在做渠道的“夫妻店模式”时,你为什么要转型走“品牌化路线”。

黄亚瑞:我在这个行业这么多年,其中的辛酸是最清楚的,夫妻店模式、批发模式未来的生存空间越来越小。我们不能只看眼前,不能固化在自己的行业里,要跳出行业看行业,看看我们家居建材中的陶瓷行业、橱柜行业、定制衣柜行业、门窗行业等等,这些行业的发展轨迹非常值得我们窗帘行业借鉴,我认为未来窗帘企业的发展也一定要走“品牌化路线”,为用户创造更大的价值,事实也在逐渐证明这一点,我们行业里走品牌化路线的品牌已冒出一些优秀的品牌,包括我们摩尔登的发展也非常快。

慧亚传媒:据说在走品牌化路线之初,摩尔登非常决断,推出了令行业“惊讶”、但后来又被同行效仿的招商政策。

黄亚瑞:是的,我们在行业里第一个对经销商收取“高额”加盟费的(2万),而且我们还收取保证金,当时行业里还没有品牌敢收这么高加盟费的。我们坚定认为,只有对自己有要求,对合作伙伴也有要求,大家相互认可,齐心协力才能真正把这个事业做起来。当然我们当时是初生牛犊不怕虎,敢闯敢拼,我们有梦想有很好的经营理念和规划,就要大胆去做。后面,行业里有些企业也开始用这个模式,这说明我们这条路是走对了的,也得到同行的认可。

慧亚传媒:在推出这个政策,坚定走品牌化路线后,咱们的渠道建设发送了什么变化?

黄亚瑞:坚定走品牌化路线后,原来的“夫妻店渠道模式”逐步退出我们的渠道,升级成品牌专卖店,我们的整体的品牌形象做了全面的提升,终端门店做了全面升级,从选址、面积、装修、品牌形象、空间搭配等都做了规范化要求和升级,我们面向用户的形象是中高端、是专业的,同时,也要求经销商建立团队来运作。这个升级,比我们预想的推进还要好些,因为我们选择志同道合的的合作伙伴,一起为共同的梦想去奋斗,所以理念能一拍即合。目前我们全国的专卖店已经有200多家了,其中很多店都是超过500㎡的。

慧亚传媒:经销商为什么选择摩尔登?是什么优势吸引了经销商?

黄亚瑞:首先是我们的经营理念和模式,我们是坚定做 “品牌化”道路的,跳出窗帘行业的思维,这个一定是未来发展的主流模式,我们已抢先这么做;其次,我们有一套比较完善的终端运营模式,很系统,具有很强的执行性,我们将这个模式逐一导入各专卖店,以团队力量来扶持经销商,所以我们很擅长“养商”,授人以鱼不如授人以渔,我们将80%以上的精力放在养商,这是我们经销商最看重的。另外我们摩尔登做了这么多年窗帘,在产品研发、产品质量上、服务上是非常有保障的,经销商没什么后顾之忧。

慧亚传媒:窗帘成品化的趋势越来越强劲,摩尔登做得怎么样?

黄亚瑞:成品窗帘,我们已经在做,我们这块起步比别人稍微晚一些,所以实话说目前不是行业里最好的,但我们从去年开始投入非常大,引进了先机的生产设备,发力成品窗帘。目前我们是两条腿走路,成品化窗帘的比重越来越大,这对用户是有非常好体验的。

(摩尔登成品窗帘加工设备)

慧亚传媒:整体软装的概念如此流行,但在大众消费者端的接受度如何?摩尔登是以窗帘产品为主,做整体软装吗?

黄亚瑞:我们现在的产品其实还是蛮全的,窗帘当然是我们的主打产品,配套的软装如软包、硬包、地毯、饰品等我们都在做,所以我们的品牌定位是“摩尔登整体软装”。整体软装确实是大势所趋,家居产品不能割裂来看,普通装修消费者太缺家居设计了,软装是家居装饰中最能出效果的,最能让用户获得好的体验和幸福感的,所以必然会成为趋势,所以我们也会给到用户整体软装搭配,来我们这里选择“一个空间”,而不是单个的产品。但是目前三四线城市的消费者这个观念还没有完全培养起来,可能有消费者进店了还会问“整体软装是什么,你们到底是卖什么的?”但这个市场空间真的很大。

慧亚传媒:您本人在行业做了这么久,认识一定非常深刻,谈谈你对窗帘行业的看法。

黄亚瑞:窗帘是个硬性消费,在家居装修中是没有替代品的,不像墙面材料,有墙纸、墙布、漆、硅藻泥等等,窗帘没有其他替代品,而且现在连农村家庭,也都非常注重窗帘了,房子还没装修好,就要先挂上窗帘,窗帘的功能也不仅仅是“遮羞”了,还逐步有了很多的功能,更重要的,窗帘还是家居装饰最重要的一部分,所以这个市场空间是可想而知的,我对窗帘行业非常有信心,它起码是千亿级别的市场,虽然现在窗帘行业的竞争十分激烈,但还停留在无序的、分散的竞争,还未形成品牌集中化的发展,所以机会还很多。可以说这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代,窗帘行业发展前景非常好。

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