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中石油聊城加油站非油销售七步走-【新闻】

发布时间:2021-04-05 16:02:54 阅读: 来源:螺旋管厂家

中石油聊城加油站:非油销售七步走

在中石油聊城30站,通过总结经验、创新作法,总结出了非油销售的七步技巧。为加油站的销售工作,起到了积极的促进作用。

一、加强便利店的日常基础管理:从进货、商品的陈列、商品卫生等方面加强日常的管理。

二、合理分解指标,每个月初第一个工作日按照公司下达的指标及时下达,并且指标进行细化,让员工接收到指标后知道如何去干,比如 每班次销售多少能完成全月的销售任务,白班销售多少,夜班销售多少 。

三、定期不定期的通报,利用早班会或者和员工闲谈的过程中进行指标的通报,因为员工之间不自觉的会形成相比较的心态,让员工自身形成销售压力,自觉去销售。

四、明确考核,年初我站就制定了本站的员工考核办法,非油品完成率占比50%,员工的非油品销售完成情况将很大影响月工资收入,同样约束了员工主动自觉的去销售。

五、认真领会公司的阶段性促销政策,利用好每次的促销,对员工有奖有罚,大大调动员工的销售热情。

六、对毛利高的重点单品,站内进行单品的持续奖励,比如玻璃水美精。同样加强了员工的现场推荐的重点性。

七、站长带头推荐,给员工起到示范作用,而不是一味的去要求员工,站长现场不去积极推荐,总体来说,站上的销售氛围很重要。

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